Договор за консигнација е договор според кој сопственикот (испраќачот) му ги доставува стоките на продавачот (примачот) кој плаќа за нив само откако ќе бидат продадени на краен купувач. До таа продажба, сопственоста останува кај испраќачот, а примачот само ги држи стоките. Холандското право нема именуван тип на договор за овој аранжман: тоа е мешан договор, кој обично комбинира елементи на мандат според член 7:414 од Граѓанскиот законик со складирање и, при продажба, купување.
Таа правна почетна точка одлучува за сè што следи: кој ја сноси загубата ако залихите се оштетени, што се случува со стоката и со приходите ако примачот банкротира и дали аранжманот всушност е комерцијално застапување со приложени задолжителни правила. Оваа статија ги утврдува холандските правила за секоја од тие точки и клаузулите што се потребни за еден функционален договор за консигнација.
Што е договор за консигнација според холандското право
Во аранжманот за консигнација, испораката на стоката и преносот на сопственост се намерно одвоени. Испраќачот ја предава стоката за да може примачот да ја изложи и продаде, но не ја пренесува сопственоста. Според условите на Книга 3 од Граѓанскиот законик, примачот станува имател на стоката и ја држи за испраќачот, кој останува сопственик и останува во поседување преку примачот. Само кога примачот продава на купувачот, сопственоста преминува, и таа преминува директно од испраќачот на тој купувач преку примачот.
Ова не е исто како продажба под услов за задржување на сопственоста, иако двете постојано се мешаат. Во договор за задржување на сопственоста според член 3:92 од Граѓанскиот законик, стоката е продадена на купувачот и испорачана, а сопственоста преминува автоматски откако ќе се плати цената; купувачот ја должи цената без разлика дали стоката е препродадена или не. Во договор за консигнација воопшто не се случила продажба помеѓу страните, а примачот не должи ништо сè додека не ја продаде. Ако стоката не се продаде, таа едноставно се враќа.
Консигнација во споредба со обична продажба
| функција | Пратка | Продажба, со или без задржување на сопственост |
|---|---|---|
| плаќање | Само по препродажба на купувачот | Доспева на договорениот датум, препродадено или не |
| Сопственост пред препродажба | Останува кај испраќачот | Поминува при испорака или при плаќање кога сопственоста е задржана |
| Непродадени залихи | Вратено кај испраќачот | Останува кај купувачот |
| Став во врска со несолвентноста на примачот | Сопственикот бара повторно препознатлива стока | Продавачот се потпира на клаузулата за задржување на сопственоста |
| Типична употреба | Галерии, бутици, резервни делови што се чуваат на локацијата на клиентот | Обична големопродажна понуда |
Пратката се користи кога примачот не е подготвен или не може да го носи ризикот од залихи: уметнички галерии кои продаваат за уметници, трговци на мало со мода кои тестираат нова етикета, производители на храна кои пласираат стока во независни продавници и добавувачи кои чуваат резервни делови во просториите на клиентот за да бидат достапни веднаш. Во секој случај, комерцијалната логика е иста, како и правната изложеност.
Сопственост и зошто клиентот сè уште добива добра титула
Според член 3:84 од Граѓанскиот законик, преносот на сопственост бара валидна правна основа, испорака и преносител кој има право да располага со стоката. Примачот не е сопственик, па затоа строго кажано не може да го пренесе она што го нема. Холандското право го решава ова на два начина, и двата треба да бидат одразени во договорот.
Првиот е мандатот што го дава испраќачот: примачот е овластен да ја продаде стоката за сметка на испраќачот, а кога дејствува во свое име, важат правилата за мандат од членовите 7:414 и следните. Вториот е член 3:86 од Граѓанскиот законик, кој го штити купувачот кој стекнува подвижна ствар за надомест, во добра намера и со фактичка испорака, дури и ако продавачот немал право да располага со неа. Затоа купувачот кој купува слика од галерија ја задржува, а тоа е и ризикот: примачот кој продава надвор од договорените услови, по погрешна цена или на погрешна страна, сепак го пренесува доброто право на сопственост, а испраќачот останува со барање за надомест на штета, а не со барање за стоката.
Следуваат две последици од пишувањето. Прецизно наведете што примачот може, а што не може да направи, вклучувајќи минимални цени, попусти, групирање и каква било забрана за префрлање на стоката на трета локација. И евидентирајте кој ја сноси загубата кога примачот продава прекршувајќи ги тие ограничувања, бидејќи во однос на купувачот продажбата нормално ќе важи.
Ризик, грижа и осигурување додека стоката е кај примачот
Бидејќи испраќачот останува сопственик, загубата на стоката што е уништена или украдена паѓа на товар на испраќачот, освен ако договорот не наведува поинаку, и освен ако примачот не е виновен. Примачот е должен да покаже грижа на добар изведувач согласно член 7:401 од Граѓанскиот законик и е одговорен за штета предизвикана од недостаток што му се припишува согласно член 6:74. Кога преовладува елементот на складирање, правилата за депозит во Книга 7 додаваат дополнителна обврска за враќање на стоката во состојбата во која е примена.
Во пракса, три аранжмани спречуваат повеќето спорови. Прво, се согласуваат изрично дека примачот го сноси ризикот од губење, кражба и штета од моментот на испорака до враќањето на стоката и бараат осигурување за вредност за замена, а испраќачот е наведен како заинтересирана страна. Второ, бараат физичка и административна сегрегација: стоката мора да биде препознатлива како припадничка на испраќачот, преку етикетирање, посебен простор за складирање и евиденција на залиха што ги покажува сериските или сериските броеви. Трето, се согласуваат за правата за инспекција и пребројување на залиха со разумно известување. Идентификацијата не е формалност; таа е она што одредува дали можете да ја вратите вашата стока кога е потребно.
Ако примачот стане несолвентен
Ова е сценариото за кое е напишан целиот договор. Бидејќи испраќачот е и останува сопственик, стоката не спаѓа во стечајната маса на примачот и испраќачот може да ја побара од стечајниот управник. Тоа право е онолку добро колку што е добра вашата способност да ја идентификувате стоката: залихите што се измешани со сопствениот инвентар на примачот, преетикетирани или вградени во нешто друго честопати се неповратливи, а товарот на докажување лежи на страната што тврди дека е сопственост.
Чест страв е дека банката на примачот ќе земе залог врз целиот свој инвентар. Невладетелски залог може да се креира само од страна на лице кое има право да располага со стоката, а заштитата од трето лице што постои за владетелски залог не се однесува на него. Затоа, залихите на консигнација кои се јасно препознатливи генерално остануваат надвор од обезбедувањето на банката. Она што ги забавува работите е периодот на размислување што го наложува судот согласно член 63а од Законот за стечај, во кој третите лица не можат да си ги вратат средствата без дозвола од стечајниот управник; може да се наметне за два месеци и да се продолжи еднаш за истиот период.
Поголемата изложеност не е стоката, туку парите. Приходите собрани од примачот пред неговиот банкрот обично завршуваат на неговата општа сметка, а испраќачот потоа се рангира како обичен необезбеден доверител за тие износи. Кратките циклуси на порамнување се првата линија на одбрана. Освен тоа, законот за мандат нуди пат каде што примачот продавал во свое име: според член 7:420 од Граѓанскиот законик, налогодавачот може, во случаи што вклучуваат банкрот на налогодавачот, да ги преземе правата на налогодавачот против клиентот со писмено известување. Евидентирањето на тој механизам во договорот, заедно со залог врз побарувањата од препродажба, вреди многу повеќе од општо осигурување за солвентност.
Провизија, порамнување и известување
Пратката важи или паѓа врз основа на информации. Примачот знае што е продадено, а испраќачот не, па затоа договорот мора да наметне обврска за известување со фиксна фреквенција и фиксен формат: продадени единици, постигната цена, применети попусти, враќања и завршна залиха по ставка. Поврзете ја обврската за плаќање со тој извештај и дајте му на испраќачот право да ги ревидира основните евиденции и да ги преброи залихите, со последица ако пребројувањето не се совпаѓа.
Одредете ја провизијата на начин за кој не може да се расправа: процент од реалната продажна цена, вклучувајќи или без ДДВ (наведете кој), или фиксен износ по ставка, со правило за стоки продадени со попуст и за стоки што се во пакет. Одредете го периодот на порамнување во денови од извештајот и наведете што се случува со парите што веќе се примени кога ќе заврши договорот. Доцнењето со плаќањето меѓу бизнисите привлекува законски комерцијален интерес според член 6:119a од Граѓанскиот законик без потреба од потсетување, а холандскиот закон ги ограничува договорните услови за плаќање меѓу бизнисите; голема компанија што склучува договор со мал или среден добавувач не може валидно да се договори за рок подолг од триесет дена. Не копирајте рок од деведесет дена од странски преседан.
Границата со комерцијалното застапување и дистрибуција
Ова е стапицата што чини најмногу. Ако примачот не продава само стоки што ги поседува, туку дејствува како постојан посредник кој преговара или склучува продажба во име на испраќачот за надомест, односот може да се квалификува како договор за трговско застапување според член 7:428 од Граѓанскиот законик. Таа квалификација зависи од суштината на односот, а не од насловот на документот, и со себе носи задолжителни правила: законски рокови за известување, обврска за давање информации и потенцијално барање за надомест на добра волја при раскинување според член 7:442 од Граѓанскиот законик. Договорите означени како консигнација редовно се прекласификуваат во судски спорови по раскинувањето, токму кога ќе се појави барањето за надомест.
Одржувајте ја јасна разликата при изготвувањето и во самото однесување на страните. Примач кој не купува ништо, поседува акции, продава во свое име по сопствена малопродажна цена и ги исплатува приходите без провизија е далеку од агент; оној кој бара нарачки во име на испраќачот по цени на испраќачот е блиску до тоа. Ако намерата е вистински агенциски или дистрибутивен однос, напишете го како таков, со свесно избран режим на раскинување и надомест. Нашата статија за тоа каде автономијата на страните се среќава со задолжителниот закон објаснува зошто етикетата на договорот не го решава прашањето.
Продажба на потрошувачи: кој е одговорен за стоката
Кога примачот продава на потрошувачи, примачот е продавачот по закон и ја носи обврската за усогласеност согласно член 7:17 од Граѓанскиот законик: стоката мора да одговара на она што купувачот имал право да го очекува. Затоа, жалбите, поправките и враќањето на парите се првенствено проблем на примачот, а во договорот треба да се наведе како испраќачот го поткрепува тоа, од резервни делови до политика за враќање. Примачот, пак, има законско право на регрес против својот добавувач, па затоа испраќачот треба да очекува тие побарувања да се вратат и треба да постави рок и барање за докази за нив.
Безбедноста на производот и одговорноста за производот се повторно одвоени. Според Книга 6 од Граѓанскиот законик, производителот е одговорен за штета предизвикана од неисправен производ, а добавувачот кој не го идентификува производителот може да се третира како самиот производител; за стоки увезени надвор од Европската Унија, увозникот ја зазема таа позиција. Ревидирана европска директива за одговорност за производи беше усвоена во 2024 година со рок за транспонирање во декември 2026 година, па затоа се очекува спроведување на холандското законодавство; до нејзиното стапување во сила, продолжуваат да важат сегашните одредби од Книга 6. Должностите за усогласеност со регулативата, од CE означувањето до обврските за хемикалии и отпадна опрема, ја следат стоката, а не договорот, па затоа одговорноста за нив е експлицитно распределена и се бара од испраќачот да ја достави документацијата.
Клаузулите што се важни
Функционалниот договор за консигнација е краток, но ништо не смее да се остави имплицитно. Тој прецизно ги идентификува стоките, по број на артикл, број на серија или сериски број, состојба и, каде што е релевантно, датум на истекување, во анекс кој се ажурира со секоја испорака. Во него се наведува дека сопственоста останува кај испраќачот до продажбата на крајниот купувач и дека примачот ја чува стоката за испраќачот. Во него се утврдува што може да направи примачот: цената или формулата за цената, ограничувањата на попустот, дали за промоциите е потребна согласност и каде може да се чува стоката.
Потоа се занимава со ризикот и осигурувањето, со сегрегацијата и етикетирањето, со известувањето и ревизијата, со провизијата и периодот на порамнување, како и со враќањето: кој го плаќа превозот, во каква состојба мора да се врати стоката и што се случува со предметите што се оштетени или недостасуваат при пребројувањето. Утврдува рок и отказен рок и кажува што се случува по раскинувањето, вклучително и дали примачот може да ги купи преостанатите залихи и по која цена. Конечно, се утврдува важечкото право и форумот. Не потпишувајте договор за консигнација пред секоја од тие точки да има одговор во текстот.
Две примерни клаузули
Ownership and risk. The Goods remain the property of the Consignor until the moment
of sale to an end customer, at which moment ownership passes directly from the
Consignor to that customer. The Consignee holds the Goods for the Consignor, keeps
them separate from its own stock and marks them as the property of the Consignor.
The Consignee bears the risk of loss, theft and damage from delivery until return,
and insures the Goods for their replacement value.Term, termination and unsold Goods. This agreement is entered into for one year and
may be terminated by either party on thirty days written notice. Within ten days of
the end date the Consignee provides a full stock list and either returns the unsold
Goods at its own expense or purchases them at the price stated in Annex 1, at the
Consignor's option. Amounts received for Goods sold before the end date remain
payable in accordance with clause [X].Прекугранична пратка
Доколку страните се регистрирани во различни земји, се поставуваат три прашања. Применливото право произлегува од Регулативата Рим I доколку не е изречно избрано; изберете го, бидејќи стандардните правила можат да укажат на законот на земјата на примачот и целосно да ја променат анализата на имотот и раскинувањето. Надлежноста ја следи Регулативата Брисел I bis, која дозволува изричен избор на суд; холандскиот суд или арбитражата според правилата на Холандскиот арбитражен институт се и двата применливи, а јазикот на постапката може да се договори.
Правото на сопственост е исклучок од таа слобода. Правата врз стоката се регулирани со законот на земјата каде што се наоѓа стоката, па затоа испраќачот што испраќа стока во странство треба локално да провери дали сопственоста се почитува на ист начин и дали таму важат барањата за регистрација или поседување. Додадете ги на тоа и аранжманите за превоз, каде што Конвенцијата CMR ја регулира одговорноста за меѓународен патен транспорт и ја ограничува одговорноста на превозникот според тежината, па затоа осигурувањето треба да го покрие јазот. Нашиот водич за меѓународни комерцијални договори ги наведува грешките што се повторуваат.
Третманот на ДДВ за консигнациските залихи, вклучувајќи го поедноставувањето на залихите по нарачка за движења во рамките на ЕУ и доказите потребни за извоз, е прашање за даночен советник. Тоа е навистина важно за паричниот тек на аранжманот, но тоа не е правен совет што го даваме, а договорот треба едноставно да евидентира кој што поднесува и кој ја сноси секоја даночна стапка.
Law & More изработува и разгледува договори за консигнација за добавувачи, трговци на мало, галерии и дистрибутери и советува кога примачот не ги исполнува обврските, продава надвор од договорените услови или станува несолвентен. Доколку сакате вашиот договор за консигнација да се провери пред да се испрати стоката или треба да ги вратите залихите или приходите, адвокатите за комерцијални договори во Law & More се среќни да помогнат.
