Краток одговор: за меѓународни комерцијални договори, фирмата што е важна е онаа што ги обработува клаузулите што го одлучуваат исходот кога работите тргнуваат наопаку - важечко право, надлежност, ограничување на одговорноста и третман на стандардни услови - и која е навикната да го чита нацртот на другата страна на јазик и правна традиција што не е холандски. Обемот на договорна работа е слаб сигнал; искуството со спроведување на договори е силен сигнал.
Зошто „силно во договорното право“ е погрешно прашање?
Секоја комерцијална фирма составува договори. Разликите се појавуваат само во три моменти: кога страните не се согласуваат околу тоа кој закон е на власт, кога едната страна се потпира на своите стандардни услови и кога договорот мора да се спроведува преку граница. Начинот на кој фирмата се справува со тие три моменти кажува повеќе од кој било список на области на пракса.
Кои четири клаузули го одредуваат вашиот исход?
Кој закон го регулира вашиот договор?
Во рамките на ЕУ, правото што се применува на комерцијален договор е определено со Регулативата Рим I. Рим I го применува изборот на закон од страна на страните; во отсуство на избор, се применуваат стандардни правила кои во голема мера се свртуваат кон карактеристичното исполнување - за продажба на стоки, вообичаеното место на живеење на продавачот; за услуги, на давателот на услуги. Изборот на холандското право е често разумен за договор со холандски карактер, но тоа е избор со последици, а не формалност.
Дали CISG се однесува на вашиот договор?
Ова е поентата што најчесто се пропушта. Конвенцијата на ОН за договори за меѓународна продажба на стоки (CISG, позната и како Виенска конвенција за продажба) се применува автоматски за прекугранична продажба на стоки меѓу страните во договорните држави, а Холандија е една од нив. Затоа, само изборот на „холандско право“ го носи CISG со себе, бидејќи CISG е дел од холандското право за тие договори. Ако наместо тоа ги сакате правилата на Холандскиот граѓански законик (Burgerlijk Wetboek, BW), мора експлицитно да го исклучите CISG. Дали исклучувањето ви одговара зависи од тоа на која страна од договорот сте - CISG е во неколку аспекти повеликодушен кон купувачите во однос на усогласеноста и известувањето отколку добро составен сет холандски услови за добавувачи.
Суд или арбитража?
Изборот на суд помеѓу страните во ЕУ е регулиран со Регулативата за преработка на Брисел I, која исто така ги прави пресудите широко извршливи во сите земји-членки. Кога другата страна се наоѓа надвор од ЕУ, извршливоста е обично посилниот аргумент за арбитража: арбитражната одлука патува според Њујоршката конвенција до големо мнозинство држави низ целиот свет, што не го прави ниедна национална пресуда. Холандскиот арбитражен институт и Холандскиот трговски суд, кој ги разгледува меѓународните комерцијални спорови на англиски јазик, се реални опции за договор со седиште во Холандија.
Чии стандардни услови важат?
Холандското право има посебно и, за странските страни, контраинтуитивно правило. Според член 6:225(3) од Холандскиот граѓански законик (BW), каде што понудата и прифаќањето се однесуваат на различни стандардни услови, второто упатување нема ефект освен ако изрично не го отфрли првиот сет. Со други зборови, Холандија го следи правилото „прв удар“, додека многу други правни системи го следат правилото „последен удар“. Затоа, редоследот на е-пораките може да влијае на тоа дали вашите услови или условите на вашата друга страна важат. Одделно, холандското право бара стандардните услови да бидат достапни пред или во моментот на склучување на договорот; ако не се, другата страна може да ги поништи.
Што додава холандскиот закон, а што странските адвокати честопати го пропуштаат?
Холандското договорно право е невообичаено отворено. Член 6:248 од Граѓанскиот законик предвидува дека договорот ги има ефектите договорени од страните, како и оние што произлегуваат од разумност и праведност (redelijkheid en billijkheid); договорено правило не се применува кога неговата примена би била неприфатлива според тој стандард. Во пракса, холандскиот суд ќе го чита договорот во светлината на она што страните разумно би можеле да го очекуваат една од друга - пристапот познат од судската пракса на Хавилтекс - наместо да се ограничи на буквалната формулација. За страните од строго буквална култура на склучување договори, ова е во двата правци: клаузулите за целосен договор имаат помала тежина овде отколку на друго место, а строгата клаузула за исклучување е поподложна на оспорување.
Како да ја изберете вистинската фирма? Шест критериуми
- Прво прашуваат за спроведување. Каде се парите на другата страна? Одговорот треба да ја обликува клаузулата за решавање на спорот пред да се состави било што друго.
- Тие експлицитно се осврнуваат на CISG. Вклучувањето или исклучувањето е одлука; молчењето не е.
- Тие ги читаат стандардните услови на другата страна. Со оглед на холандското правило за прв истрел, редоследот на размената е дел од советот.
- Тие водат спорови или арбитрираат, како и подготвуваат нацрт-договори. Фирма која ги поднесе овие клаузули пред трибунал, ги составува поинаку.
- Тие работат на англиски јазик на самиот документ. Не е преведен резиме на холандски нацрт, туку договор склучен на јазикот за кој страните всушност ќе се расправаат подоцна.
- Тие се искрени за она што не го прават. Прекуграничното структурирање на даноците, трансферните цени и царината се посебни дисциплини; фирма која тврди дека нуди сè обично склучува подизведувачи на нешто.
Кои договори најчесто ги обработуваме?
- Договори за дистрибуција, застапување и препродавач, каде што европското право на застапување му дава на застапникот права за раскинување на договорот кои не можат едноставно да се одземат.
- Договори за снабдување и производство со одредби за сообразност, гаранција и повлекување.
- SaaS, договори за лиценцирање и развој, вклучително и сопственост на интелектуална сопственост кога програмерите се наоѓаат во друга земја.
- Договори за неоткривање информации и други преддоговорни документи, кои според холандското право можат да создадат обврски пред да се потпише кој било договор.
- Документација за заедничко вложување и акционери, каде што комерцијалниот договор и корпоративната структура мора да бидат конзистентни.
Како функционира Law & More работам на меѓународни договори?
Ние составуваме, преговараме и водиме спорови за комерцијални договори според холандското право за холандски и странски страни, на англиски и холандски јазик, од Eindhoven AmsterdamЗначаен дел од таа работа е за технолошки и производствени компании во Брејнпорт. Eindhoven регионално склучување договори со клиенти и добавувачи во странство. Клаузулата за решавање на спорови ја земаме како почетна точка, а не како последна страница, и јасно кажуваме каде на некое прашање му е потребен специјалист за даноци или царини - меѓународното структурирање на даноци не е дел од нашата пракса.
Во краток преглед
- Клаузулите што се важни се регулирачкото право, CISG, надлежноста или арбитражата и стандардните услови - а не обемот на договорната практика на фирмата.
- Изборот на холандскиот закон го носи со себе CISG за прекугранична продажба на стоки, освен ако изречно не го исклучите.
- Холандското правило „првиот удар“ за стандардните услови значи дека редоследот по кој се разменуваат документите може да одлучи чии услови ќе се применуваат.
- За договорна страна која не е членка на ЕУ, арбитражата според Њујоршката конвенција обично е полесна за спроведување отколку холандската пресуда.
- Фирма која е искрена за тоа што не прави - како што е меѓународното структурирање на даноци - генерално е посигурна во она што го прави.
Најчесто поставувани прашања
Која адвокатска фирма во Холандија е најсилна во договорното право за меѓународни клиенти?
Не постои рангирање кое искрено одговара на ова прашање, бидејќи вистинската фирма зависи од договорот. За прекугранични трансакции со висока вредност со регулаторни или финансиски компоненти, големиот Amsterdam Фирмите се создадени за тоа. За периодични комерцијални договори - дистрибуција, снабдување, SaaS, развој - средна или бутик фирма обично нуди подобра вредност и директен пристап до адвокатот што го врши составувањето. Тестирајте го секој кандидат за три работи: како се справува со CISG, како се справува со холандското правило за прв удар според стандардни услови и дали ја спровеле клаузулата за решавање на спорови што ја предлагаат.
Дали треба да го избереме холандското право за нашиот договор?
Честопати да за холандска договорна страна, бидејќи тоа го прави спроведувањето во Холандија едноставно, а холандското право е комерцијално предвидливо. Бидете свесни дека тоа го носи CISG со себе за продажба на стоки, освен ако не го исклучите, и дека холандските судови ги толкуваат договорите намерно, а не буквално.
Дали договорот на англиски јазик е важечки според холандското право?
Да. Не постои барање комерцијалниот договор регулиран со холандското право да биде составен на холандски јазик. Кога терминот има специфично значење во холандското право, вреди да се дефинира во договорот, наместо да се потпираме на англискиот збор што го носи истото значење.
Суд или арбитража за договор со страна што не е членка на ЕУ?
Обично арбитража, од причини поврзани со спроведување: арбитражните одлуки се извршливи во државите потписнички на Конвенцијата од Њујорк, додека холандската пресуда зависи од билатерален договор со земјата каде што се наоѓаат средствата. Во рамките на ЕУ, Регулативата за преработка од Брисел I го прави изборот на суд исто така добра опција.
Можеме ли да се потпреме на нашите сопствени стандардни услови во Холандија?
Само ако тие биле ставени на располагање на другата страна при или пред склучувањето на договорот, и ако размената на документи не ги заменила. Според холандското правило за прв обид, подоцнежното повикување на различни услови е неефикасно освен ако изречно не го отфрла претходниот сет, па затоа е важен редоследот по кој биле испратени документите.
Не сте сигурни каде се наоѓате? Кажете ни за вашата ситуација. Ќе ве известиме за вашите опции во рок од еден работен ден.
Како Law & More може да ви помогне со ова е објаснето на нашата корпоративен адвокат страница.
