Има многу работи што треба да се земат предвид при продажба на бизнис. Еден од најважните и најтешките елементи често е продажната цена. Преговорите може да се заглават овде, на пример, затоа што купувачот не е подготвен да плати доволно или не може да добие доволно финансии. Едно од решенијата што може да се понуди за ова е договор за аранжман за заработка. Ова е договор со кој купувачот плаќа само дел од куповната цена откако ќе се постигнат еден или повеќе конкретни резултати во одреден временски период по датумот на трансакцијата.
Таков аранжман, исто така, се чини погоден да се договори ако вредноста на компанијата варира и затоа е тешко да се утврди куповната цена. Покрај тоа, тоа може да биде средство за балансирање на распределбата на ризикот на трансакцијата. Меѓутоа, дали е мудро да се договориме за шема за заработка силно зависи од конкретните околности на случајот и од тоа како е изготвена оваа шема за заработка. Во оваа статија, ќе ви кажеме повеќе за аранжманот за заработка и на што треба да обрнете внимание.
Услови
Во шемата за заработка, цената на тој начин се одржува ниска во моментот на самата продажба и ако се исполнети одреден број услови во одреден временски период (обично 2-5 години), купувачот мора да плати преостаната сума. Овие услови можат да бидат финансиски или нефинансиски. Финансиските услови вклучуваат поставување на минимален финансиски резултат (познат како пресвртници). Нефинансиските услови вклучуваат, на пример, дека продавачот или одреден клучен вработен ќе продолжи да работи за компанијата одреден период по трансферот. Може да се мисли и на конкретни цели како што се добивање одреден удел на пазарот или лиценца.
Многу е важно условите да се состават што е можно попрецизно (на пример, во однос на сметководството: начинот на кој се пресметуваат резултатите). На крајот на краиштата, ова често е предмет на подоцнежна дискусија. Затоа, договорот за заработка честопати предвидува и други услови покрај целите и периодот, како на пример како треба да постапи купувачот во периодот, договорите за спорови, контролните механизми, обврските за информации и како треба да се плати заработката. .
Посветеност
Честопати, советот е да бидете внимателни кога се договарате за договор за заработка. Визијата на купувачот и продавачот може значително да се разликува. Купувачот често ќе има подолготрајна визија од продавачот, бидејќи вториот сака да постигне максимална заработка на крајот од мандатот. Дополнително, може да се појави разлика во мислењата помеѓу купувачот и продавачот доколку тој продолжи да работи во компанијата.
Затоа, во аранжманот за заработка, купувачот генерално има обврска да се потруди да осигура дека на продавачот ќе му биде исплатена оваа максимална заработка. Бидејќи обемот на обврската за најдобри напори зависи од она што е договорено меѓу страните, важно е да се направат јасни договори за ова. Ако купувачот не успее во неговите напори, можно е продавачот да го бара купувачот одговорен за износот на отштетата што му недостасува бидејќи купувачот не вложил доволно труд.
Предности и недостатоци
Како што е опишано погоре, аранжманот за заработка може да содржи некои стапици. Сепак, тоа не значи дека нема корист за двете страни. На пример, често е полесно за купувачот да обезбеди финансирање според аранжман за заработка поради изградбата на ниска куповна цена со последователна исплата. Покрај тоа, цената за заработка често е соодветна бидејќи ја одразува вредноста на бизнисот.
Конечно, можеби е убаво што поранешниот сопственик сè уште е вклучен во бизнисот со својата експертиза, иако тоа исто така може да предизвика конфликт. Најголемиот недостаток на аранжманот за заработка е тоа што често се појавуваат спорови за толкувањето. Дополнително, купувачот може да направи и избори кои негативно влијаат на целите во рамките на неговата обврска за напор. Овој недостаток уште повеќе ја нагласува важноста на добар договорен аранжман.
Бидејќи е многу важно правилно да организирате заработка, секогаш можете да контактирате Право & Повеќе со вашите прашања. Нашиот адвокати се специјализирани во областа на спојувања и превземања и со задоволство ќе ви помогнат. Можеме да ви помогнеме во преговорите и со задоволство ќе испитаме со вас дали аранжманот за заработка е добра опција за продажба на вашата компанија. Ако е така, со задоволство ќе ви помогнеме во правно обликување на вашите желби. Дали веќе сте завршиле во спор во врска со договор за заработка? Во тој случај, со задоволство ќе ви помогнеме со посредување или помош во која било правна постапка.
